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　　繼2010年在全國(guó)率先邁入萬億元產(chǎn)業(yè)行列之后，2011年江蘇紡織行業(yè)取得更好發(fā)展：工業(yè)總產(chǎn)值含金量更高;出口預(yù)計(jì)超過420億美元，名列全國(guó)第二;更可喜的是，江蘇紡織業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)超過產(chǎn)值的增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行平穩(wěn)。

　　產(chǎn)品升級(jí)緊抓國(guó)際市場(chǎng)不放松

　　蘇州青田企業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理周麗華介紹，青田企業(yè)主做針織服裝，以出口OEM為主，同時(shí)也做國(guó)內(nèi)ODM。近年來，隨著勞動(dòng)力成本和商業(yè)成本的上升，中國(guó)紡織服裝產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)必須向高層次轉(zhuǎn)型。青田企業(yè)抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行技術(shù)改造，目前設(shè)備已全部改造為斯托爾或島精橫機(jī)。同時(shí)，企業(yè)將制造環(huán)節(jié)向外轉(zhuǎn)移，分別在安徽和江蘇宿遷興建分廠，在提高產(chǎn)品檔次的同時(shí)產(chǎn)量也逐年增加。

　　新申集團(tuán)產(chǎn)品外銷的比重約為70%。為克服出口難度增大的困難，集團(tuán)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上下功夫，根據(jù)亞麻紡織品的特性，著重開發(fā)亞麻裝飾用布。將短粗亞麻纖維通過工藝改造用來織造沙發(fā)面料等裝飾用布，既符合家紡布藝的流行趨勢(shì)，又降低了成本，還擴(kuò)大了市場(chǎng)。

　　德科紡織的產(chǎn)品以棉織物為主，麻纖維產(chǎn)品占10%左右。2011年棉花“過山車”似的價(jià)格讓德科紡織體會(huì)深刻。成本的上升逼迫德科紡織調(diào)整外銷檔次。“沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品已經(jīng)沒有辦法做了，他們的價(jià)格測(cè)算下來我們根本沒有利潤(rùn)。我們只有做高檔、高附加值的產(chǎn)品，與高檔百貨和品牌服裝合作。”德科(蘇州)紡織有限公司董事長(zhǎng)毛國(guó)森說。

　　“在國(guó)際市場(chǎng)上，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)受到來自東南亞等國(guó)家的壓力，江蘇紡織企業(yè)在這樣的形勢(shì)下，并沒有放松國(guó)際市場(chǎng)，而是抓緊結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升產(chǎn)品檔次，產(chǎn)品從地?cái)傋呦虺?，現(xiàn)在更走向百貨;從OEM到ODM，瞄準(zhǔn)較高端市場(chǎng)。”謝明說，“這就是江蘇的特色，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)齊抓并舉，絕不能一窩蜂涌向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”

　　■實(shí)施品牌戰(zhàn)略推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)

　　江蘇紡織業(yè)有著深厚的制造基礎(chǔ)，有著濃郁的實(shí)體制造商情結(jié)。隨著品牌的引導(dǎo)作用愈來愈顯現(xiàn)，江蘇紡織服裝企業(yè)已經(jīng)領(lǐng)略到品牌的價(jià)值。謝明指出，在紡織產(chǎn)業(yè)鏈上，制造商效益只有16%~20%，80%的效益在品牌商手里，品牌主導(dǎo)著人們的消費(fèi)，掌握著市場(chǎng)的話語權(quán)、定價(jià)權(quán)。在此情形下，江蘇企業(yè)紛紛實(shí)施品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)建自主品牌，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

　　德科在穩(wěn)定國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，將源自意大利的品牌ASOBIO引入國(guó)內(nèi)，并使之更為符合中國(guó)消費(fèi)者的需求。公司從國(guó)際知名品牌引進(jìn)十幾名設(shè)計(jì)師，將ASOBIO改造為快時(shí)尚與商務(wù)的結(jié)合體，得到消費(fèi)者的認(rèn)同。目前德科在上海已有10多家店鋪，其中在上海南京西路的旗艦店，開業(yè)首日銷售額就達(dá)39萬元。開設(shè)直營(yíng)店的模式可讓公司總部的戰(zhàn)略得以直接貫徹，2012年直營(yíng)店的營(yíng)業(yè)額可望達(dá)到7億~8億元。

　　新申集團(tuán)也在積極擴(kuò)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，其拳頭產(chǎn)品是符合國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求的裝飾面料。今年新申集團(tuán)爭(zhēng)取將內(nèi)銷的比重提高到40%。青田企業(yè)2007年開始做品牌，目前已擁有十幾家直營(yíng)店，目標(biāo)是穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步推進(jìn)。

　　山水絲綢的蠶絲被目前已在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售，其品牌絲綢家紡產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)系列化?？偨?jīng)理劉瑛表示，從到澳大利亞、日本參加展會(huì)的情況看，國(guó)外消費(fèi)者對(duì)絲綢產(chǎn)品還是非常喜愛的，只要將產(chǎn)品做得完美、時(shí)尚，不怕沒有市場(chǎng)。山水絲綢目前不僅在國(guó)內(nèi)進(jìn)入一線城市商場(chǎng)，擁有100多家專賣店(柜)，而且還在澳大利亞注冊(cè)中國(guó)夢(mèng)品牌，在日本注冊(cè)山水絹品牌，今年還將在西班牙注冊(cè)自主品牌。

　　蘇州英寶絲綢有限公司的品牌“太湖雪”，2011年銷售額增長(zhǎng)40%?？偨?jīng)理胡小芳告訴記者，剛剛擺脫家庭作坊模式的“太湖雪”，目前迫切希望走出蘇州，擴(kuò)大市場(chǎng)。