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　　2013年，南昌石油通過夯實服務(wù)基礎(chǔ)，拓展非油市場，尋求合作共贏，加大考核力度，大力開展多種營銷活動，持續(xù)深化非油銷售競賽，提升易捷銷售額，1-11月份南昌石油非油品營業(yè)額突破6100萬元，達到6103萬元，完成銷售任務(wù)的104%，同比增長16%。

　　抓基礎(chǔ)經(jīng)營更規(guī)范

　　今年，南昌石油通過制作“兩表一圖”，進一步規(guī)范門店商品陳列，提高門店運營管理水平，實現(xiàn)易捷便利店的標準化管理，促進便利店整體形象提升。

　　其中，青云譜加油站被打造成為商品陳列樣板站，非油部從超市請來專業(yè)人士，指導店面擺貨，櫥窗前的整箱飲料采取割箱展示的方法，不僅美觀，也讓顧客從店外就能更加直觀的看到店內(nèi)銷售的商品，增強購買欲。重點商品堆頭擺放在進門最顯眼的位置，起到了很好的宣傳作用，輕快的音樂、舒適的休閑區(qū)，從細節(jié)處為顧客營造溫馨購物環(huán)境。

　　抓市場銷量快增長

　　2013年，南昌石油加大非油品促銷力度，先后開展了多次節(jié)日促銷活動，楓林加油站站長充分利用輕油客戶關(guān)系，走訪附近政府部門、工廠、工地，根據(jù)大客戶檔案逐一拜訪，積極聯(lián)系老客戶和有購買意向的老客戶，詳細介紹每次活動的優(yōu)惠方案，贏得了顧客的信任和贊譽，與顧客建立了良好的關(guān)系，通過努力1-6月份僅楓林便利店就實現(xiàn)四特酒團購銷售36萬余元。

　　抓合作發(fā)展新探索

　　為非油品業(yè)務(wù)的長遠發(fā)展，南昌石油一直在努力探索全新發(fā)展模式，通過多次調(diào)為研，南昌石油決定與汽服廠家進行合作，共享客戶資源，形成了加油站與汽服業(yè)務(wù)的良性互動。南昌石油先后還與建設(shè)銀行開展充值卡業(yè)務(wù)和積分兌換商品活動、與交通銀行開展“最紅星期五”活動、擴大與多行業(yè)的合作范圍，進一步擴銷爭市，強強聯(lián)合，合作共贏，隨著各項活動的深入開展，了解這些合作業(yè)務(wù)的客戶越來越多，影響越來越廣泛，讓顧客真正得到實惠，提升易捷知名度與進店消費率。

　　抓考核獎勵嚴執(zhí)行

　　南昌石油嚴格執(zhí)行非油品銷售獎勵辦法，新實行的返利計算辦法是通過多次征詢員工意見，反復修訂確定的，加大了對加油站員工個人的考核力度，擴大了重點商品的獎勵范圍，即考慮了非油品銷量的毛利額，也兼顧到銷售總量，讓員工勞有所得，得到最大實惠。

　　加油站內(nèi)會定期公布每個班組的銷售進度和排名情況，每月評選非油品銷售標兵，分公司每周都會將各片區(qū)、各加油站的非油品銷售總額、重點商品銷售情況進行通報，逐級傳遞壓力，讓全體員工重視非油，緊盯銷量，充分發(fā)揮全體員工的力量，共同擴銷增量，在全公司營造“比學趕幫超”的銷售氛圍，形成共促非油發(fā)展的良好態(tài)勢。